browser adware remover
Промокод: XXXXXX
+7(499) 677-16-70
Москва, ул. Крутицкий Вал дом 14, офис 207

Рекламные инструменты для интернет-магазина

Варламов Алексей
30 марта 2020
Комментарии: 0

Главные преимущества практически любой интернет-рекламы в том, что ее эффективность легко измерить и посчитать. Просмотры, клики, переходы, полученные конверсии и продажи – все это легко отслеживается системами аналитики на сайте, а также инструментами в рекламных кабинетах.

Объявления во всемирной сети не ограничены количеством просмотров, а благодаря возможностям таргетинга вы можете настроить показ только на целевых интернет-пользователей.

Без рекламных инструментов практически невозможно развивать коммерческий сайт. Но чтобы рекламный бюджет окупался, важно правильно подобрать каналы для привлечения покупателей на коммерческий ресурс. Поэтому мы хотим рассказать об основных методах рекламы и привлечения покупателей в интернете, а также об основных преимуществах и недостатках каждого инструмента.

контекстная реклама

Контекстная реклама

Наверное, фраза «интернет-реклама» у многих из нас ассоциируется именно с инструментами контекстной рекламы. Это один из самых популярных методов привлечения потенциальных покупателей, основанный на инструментах, которые предоставляют сами поисковые системы.

Контекстная реклама включает два основных типа показов объявлений: рекламные блоки в поисковой выдаче и рекламные сети поисковых систем. К отдельному виду контекста относится ретаргетинг – метод для возврата клиентов на сайт. При ретаргетинге рекламу видят только те интернет-пользователи, которые ранее посещали ваш ресурс.

Одно из важных преимуществ контекстной рекламы в способе оплаты. Оплата происходит не по фиксированной ставке за размещение, а за полученный результат: клики, переходы, конверсии и пр.

Реклама в поиске

В этом типе рекламы объявления размещаются на странице выдачи в поиске по определенным запросам, которые вы подбираете при настройке показов. Рекламные блоки в поиске Google и Яндекс могут включать до пяти объявлений, которые расположены вверху SERP, а также пять объявлений внизу страницы с результатами поиска.

Поисковые объявления отличаются от результатов органической выдачи только отметкой с надписью «реклама». Позиция объявления зависит от предложенной вами ставки, относительно ставок предложенных конкурентами. Поэтому чтобы попасть на высокие позиции, необходимо регулярно актуализировать информацию о стоимости рекламы и корректировать ставки.

Используя рекламу в поиске, вы получаете заинтересованные переходы на страницы интернет-магазина. Объявление видят те пользователи поисковой системы, которые сами заинтересованы в вашем товаре, так как ввели в поиск запрос, связанный с ним.

В отличие от продвижения в органике вам понадобится гораздо меньше времени и трудозатрат, чтобы объявление появилось в ТОП-5 выдачи. Но стоит помнить, что переходы на сайт будут платными, и как только закончится бюджет на рекламную кампанию, трафик снизится.

Так как стоимость перехода частично зависит от конкурентных ставок, это дает возможность некоторым компаниям сделать рекламу по выбранным запросам нерентабельной для конкурентов, но также и для себя. Такой подход не окупается прибылью, которую удалось получить благодаря привлеченным покупателям, так как его основная задача – формирование имиджа.

Отдельно стоит рассмотреть рекламные показы Google в блоке с товарами, которые также относятся к поисковой рекламе. Настроить их можно при помощи инструмента Google Merchant Center.

рекламные сети поисковых систем

Рекламные сети поисковых систем

Особенность таких сетей в том, что здесь доступно куда больше видов рекламных объявлений, чем в поиске. Данный вид рекламы включает следующие форматы:

  • текстовые объявления;
  • графические (баннеры);
  • текстово-графические;
  • видеоформат;
  • мультимедийные.

Возможность использовать визуальную составляющую делает этот вид рекламы эффективным для повышения охвата и узнаваемости бренда, а также формирования положительного имиджа.

Для привлечения покупателей в интернете реклама в КМС и РСЯ также подходит. Чаще всего ее используют для привлечения дополнительных продаж в сезоны скидок и акций, так как пользователи гораздо охотнее совершают переходы, когда еще на этапе просмотра баннера видят дополнительные выгоды покупки.

Рекламная сеть Яндекса (РСЯ)

Рекламная сеть Яндекса – это около 40 тыс. платформ, предоставляющих свое пространство для размещений медийных рекламных объявлений. С ее помощью вы можете настроить показы графических, текстово-графических и объявлений в видеоформате на максимально вовлеченную аудиторию.

Сеть включает:

  • сайты;
  • мобильные приложения;
  • приложения для Smart TV;
  • сервисы Яндекс, например, Яндекс.Музыка.

Настройка кампаний происходит через Яндекс.Директ, где вы задаете тип кампании, цели, а также настраиваете таргетинг рекламных показов на целевых пользователей.

Поисковая система пользуется наибольшей популярностью в России, также у нее большая аудитория в большинстве стран СНГ. Однако стоит помнить, что продвижение при помощи РСЯ в Украине будет неэффективным, так как на ее территории Яндекс заблокирован. Также рекламная сеть Яндекса не подходит для продвижения за пределами рунета, где поисковик не пользуется высокой популярностью.

Контекстно-медийная сеть Google (КМС)

Контекстно-медийная сеть Google включает примерно 2 млн. площадок, предоставляющих рекламное пространство рекламодателям. Она также включает не только сайты, но и мобильные приложения, а также сервисы Google: Gmail, YouTube и пр. Настройка показов происходит в Google Ads.

Главная особенность КМС в том, что сеть имеет гораздо больший охват, особенно в англоязычных странах. Поэтому данный вид рекламы отлично подходит для продвижения за рубежом. В странах СНГ Google и его сервисы также пользуются большой популярностью, по числу пользователей поисковая система уступает Яндексу только на территории России.

ретаргетинг - ремаркетинг

Ретаргетинг/ремаркетинг

Данный вид рекламы позволяет вернуть часть заинтересованных пользователей на сайт. Ретаргетинг и ремаркетинг – это названия аналогичных инструментов в поисковых сетях Google и Яндекс соответственно.

Показы объявлений для ретаргетинга происходят в рекламных сетях поисковиков, но чтобы пользователь увидел такое объявление, он должен посетить ваш сайт и выполнить определенные действия: переход на страницу с товаром, сравнение двух товарных позиций и т. д.

Такие показы часто позволяют значительно повысить продажи, так как настраиваются на пользователей, которые уже проявили интерес к товару, а значит, у них есть потребность в данном виде покупки.

Видеореклама

Формату видео мы решили уделить отдельное внимание, так как данный вид рекламы пользуется наивысшей вовлеченностью среди интернет-пользователей. Среди интернет-аудитории существует такое явление, как баннерная слепота. Пользователи подсознательно игнорируют любые графические объявления на сайтах, а также рекламные блоки в поисковой выдаче. Видео же позволяет эффективнее всего бороться с баннерной слепотой и донести пользователю нужную информацию. Однако стоит быть осторожными, так как частые навязчивые показы одного видеоролика вызывают раздражение и могут дать отрицательный эффект.

Для раскрутки интернет-магазинов используют следующие виды видеорекламы:

  1. Прямая реклама товаров или бренда – краткий ролик, который рассказывает о преимуществах товара или интернет-магазина.
  2. Нативная реклама – часто используется в развлекательных или познавательных видео на YouTube, где помимо интересной для зрителя информации рассказывается о преимуществах определенной продукции или бренда.
  3. Реклама в формате обзоров – пользуется неоднозначной репутацией, так как часто в ней отсутствует объективность. Однако качественно созданный ролик позволяет привлечь к покупке значительную часть зрителей. а размещение подобных обзоров на страницах с товарами может в разы повысить коэффициент конверсии.
  4. Имиджевые ролики – краткие видео, влияющие в первую очередь на эмоциональное состояние пользователей. Они содержат яркие визуальные образы в фирменном стиле бренда, а также небольшие но емкие рекламные слоганы. Этот вид рекламы используется в брендинге.
  5. Вирусная реклама – видео развлекательного характера основная задача которых – вызвать положительные эмоции у зрителя. Вирусные видео пользователи распространяют самостоятельно, тем самым увеличивая их охват, а значит, узнаваемость вашего бренда.

Основная платформа для размещения рекламных видеороликов – YouTube. Здесь вы можете настраивать показы рекламы при помощи инструментов Google Ads, обеспечивать прямые интеграции рекламы в видеоролики, сотрудничая с авторами каналов, а также создать собственный канал, публикуя видеоконтент. Также показы рекламных роликов можно настроить в мобильных приложениях, входящих в КМС или РСЯ.

 Читайте также

 Реклама в интернете – основные виды и особенности

Социальные сети

Часто именно социальные сети становятся основным источником клиентов для интернет-магазинов на ранних этапах развития. Основные площадки для продвижения: Faceboock и Instagram. В России и других странах СНГ, кроме Украины, также большой популярностью пользуется ВКонтакте.

В социальных сетях доступно два основных способа привлекать клиентов:

  • таргетированная реклама;
  • рекламные публикации в сообществах.

Рассмотрим каждый из них подробнее.

таргетированная реклама

Таргетированная реклама

Для таргетированной рекламы вы используете инструменты, которые предоставляет сама социальная сеть. Показы объявлений настраиваются основываясь на заданных критериях: пол, возраст, регион проживания, социальный статус и т. д., а также на интересах пользователей платформы. Оплата происходит за действие, выполненное пользователем.

Для таргетированной рекламы доступны следующие основные форматы объявлений:

  • Текстово-графические объявления. Один из наиболее распространенных форматов, так как данный вид объявления проще всего создать. Содержит только одно изображение и текст с призывом.
  • Видео. Лучше привлекает внимание пользователя, чем изображение с текстом. Для социальных сетей эффективнее использовать короткие ролики длиной до 15 сек.
  • Кольцевая галерея. Этот формат является наиболее эффективным для привлечения покупателей. Он позволяет отобразить в одном объявлении до 10-ти изображений или видео, например, с различными товарами на вашем сайте.
  • Подборка. В отличие от галереи состоит из одного основного ролика или изображения, под которым размещаются дополнительные. Этот формат также эффективен для рекламы коммерческих сайтов.

Объявления могут вести как на нужную страницу вашего сайта, например, категории или карточки с товарами, так и на страницу вашего аккаунта в социальных сетях.

В первом случае вы получаете переходы и продажи. Это эффективный метод для товаров с относительно низким средним чеком, которые пользователи могут купить спонтанно.

Привлекая пользователей на страницу в социальных сетях, вы можете наладить постоянный контакт с целевой аудиторией, постепенно повышая ее доверие и конвертируя в покупателей. Данный метод более эффективен в нишах, где прямые продажи практически не дают результат.

Интернет-маркетинг
Мы создаем систему взаимодействия различных инструментов продвижения, синергия которых приводит к отличным результатам. Мы разработаем механизм ведения Вашего бизнеса в интернете.
Получить консультацию
Наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время

Рекламные публикации в сообществах

Объявления публикуются как продающие посты в сообществе, но содержат информацию о вашем товаре и ссылку на сайт или сообщество. Заинтересованность аудитории и ее реакция зависит не только от контента объявления, но и от выбора сообщества. Поэтому чтобы использовать этот метод размещения рекламы, необходим тщательный подбор площадок по тематике.

Формат оплаты прямого размещения зависит от политики самого сообщества. В большинстве случаев это фиксированная стоимость за одно размещение. Чтобы реклама дала результат, важно учесть следующие условия:

  1. Время публикации. Очень важно разместить пост, когда аудитория сообщества наиболее активна. Иначе вы рискуете «утонуть» в ленте новостей. Чтобы определить наиболее результативное время, обратитесь к владельцу сообщества, или самостоятельно проведите анализ публикаций. Важно определить, в какое время публикации получили наиболее сильный отклик пользователей: просмотры, оценки, комментарии и пр.
  2. Тема. Об этом мы уже упоминали. Чем сильнее тема связана с вашими товарами, тем эффективнее реклама. Например, если у вас есть категория с туристическим снаряжением, ее реклама будет уместнее всего смотрится в сообществах о туризме и активном отдыхе.
  3. Вовлеченность пользователей. Выбирая сообщества, важно в первую очередь смотреть не на количество подписчиков, а на их активность.

Стоимость размещения, как правило, зависит от размера аудитории. Чем больше у сообщества активных подписчиков, тем дороже стоит реклама. Как правило, сообщества с большим охватом (до нескольких миллионов) не имеют узкой тематики, они носят преимущественно развлекательный характер, поэтому реклама в них эффективнее для повышения узнаваемости вашего интернет-магазина, чем для привлечения покупателей.

каталоги интернет-магазинов и прайс-агрегаторы

Каталоги интернет-магазинов и прайс-агрегаторы

Размещая свой сайт в каталогах, вы можете получить первые переходы и покупки при относительно низких затратах на маркетинг. Это могут быть как региональные ресурсы, аудитория которых состоит исключительно из жителей определенного города или области, так и более масштабные прайс-агрегаторы, включающие аудиторию со всей страны.

Городские каталоги эффективны для продвижения локальных интернет-магазинов, которые предоставляют услуги только в одном регионе, так как в них достаточно низкая конкуренция и более вовлеченная аудитория. Но и охват у городских каталогов гораздо ниже.

Регистрация на таких сайтах чаще всего бесплатна, а затрат требуют только дополнительные показы ваших товаров в рекламных блоках на сайте, что увеличивает число просмотров и переходов на сайт.

Основные преимущества данного метода в том, что вы можете быстро и недорого привлечь покупателей на сайт. Недостаток же в том, что число переходов ограничено посещаемостью самой платформы, где вы размещаете информацию о собственных товарах и ценах.

Крауд-маркетинг

Онлайн-форумы в интернет-маркетинге чаще всего используют как источник ссылок для внешней поисковой оптимизации. Но с их помощью вы также можете привлекать покупателей на сайт.

В первую очередь важно правильно выбрать площадку для привлечения. Наиболее вовлеченная аудитория на городских и тематических форумах. В них доступно множество разделов и обсуждений, где вы можете размещать рекомендации и ссылки на интернет-магазин.

Данный вид рекламы относится к партизанскому маркетингу, так как вы предоставляете рекомендации как пользователь форума, а не владелец интернет-магазина или рекламодатель. Поэтому реклама должна быть нативной и уместной в обсуждении. Если же без разбору публиковать ссылки на сайт с рекламным текстом о выгодных условиях и преимуществах покупки, это вызовет только негатив среди участников.

продвижение в поисковых системах (seo)

Продвижение в поисковых системах

Органическая выдача является самым важным источником трафика и покупателей для большинства коммерческих ресурсов. SEO позволяет привлечь наибольшее число вовлеченных интернет-пользователей, готовых совершить заказ. Примерно 60% трафика популярного интернет-магазина приходит из поисковой выдачи.

Процесс продвижения сайта состоит из двух основных этапов: внешняя и внутренняя оптимизация. Внутренняя оптимизация – это масштабные доработки самого сайта, они длятся первые несколько месяцев после старта работ по продвижению. Как правило, это разовые работы, а именно:

  • исправление технических ошибок;
  • расширение семантического ядра и структуры;
  • оптимизация контента;
  • улучшение юзабилити.

Внутренние доработки на сайте позволяют создать базу для эффективного продвижения: расширить число запросов, по которым сайт участвует в выдаче, устранить ошибки, препятствующие корректной индексации и росту позиций. Эти работы способны повысить видимость сайта в поиске, но для продвижения в условиях высокой конкуренции их недостаточно.

Чтобы обеспечить постоянный рост позиций интернет-магазина, оптимизаторы приступают к наращиванию ссылочной массы – внешней оптимизации. Это регулярные работы, которые длятся на протяжении всего процесса продвижения. Ссылки дают не только преимущество в ранжировании, но также выступают источником посетителей на сайт, если правильно подобрать тематику сайтов-доноров.

Преимущества SEO в том, что этот инструмент способен привести наибольшее число потенциальных покупателей на сайт. При этом он дает долгосрочный результат в отличие от поисковой рекламы. Основная доля затрат на продвижение – разовые, а полученный прогресс сохраняется годами. Это делает поисковое продвижение основным инструментом для развития коммерческих сайтов в долгосрочной перспективе.

Основной же недостаток SEO в том, что для данного инструмента нужно время. Для интернет-магазинов возрастом больше года первый прогресс можно увидеть спустя 2-3 месяца после начала оптимизации. Это необходимое время для того, чтобы поисковая система проиндексировала положительные изменения на вашем ресурсе и учла их при ранжировании.

Для недавно созданных интернет-магазинов продвижение принесет плоды за куда больший период, так как молодые интернет-ресурсы в Google и Яндекс находятся в так называемой песочнице. Такие сайты примерно 4-6 месяцев после запуска крайне редко занимают высокие позиции в поиске. В этом случае необходимо подождать. Оптимизация же позволит ускорить рост позиций после выхода из песочницы.

Заключение

Любой рекламный инструмент важно использовать своевременно. Каждый перечисленный способ привлечения покупателей имеет свои особенности, которые следует учесть, составляя стратегию продвижения.

Для развития молодого коммерческого сайта используйте инструменты контекстной и таргетированной рекламы для товаров, так как они быстрее всего принесут результат. В условиях ограниченного бюджета будет отлично работать партизанский маркетинг на форумах и регистрация сайта в агрегаторах.

SEO по-прежнему остается наиболее эффективным источником покупателей для коммерческого сайта. Потому уделяйте оптимизации достаточно внимания. Именно с ее помощью вы сможете сделать сайт действительно прибыльным.

Добавить комментарий
Напишите комментарий *
Ваше имя *
Электронная почта *
категории блога
Последние статьи
Что такое UTM метки
Варламов Алексей, 22 июня 2020
Что такое SEO и как работает
Варламов Алексей, 25 апреля 2020
Крауд-маркетинг
Варламов Алексей, 13 апреля 2020
Проверка скорости загрузки сайта
Варламов Алексей, 08 апреля 2020
Этапы продвижения сайта
Варламов Алексей, 13 Февраля 2020
Причины падения трафика на сайте
Варламов Алексей, 10 сентября 2019
Взрывной рост в 2019-ом
Варламов Алексей, 12 июня 2019
Кейс PPC: Доставка суши и пиццы
Захаревич Владислав, 10 июня 2019
Важные отчеты Яндекс.Метрика и Google Analytics
Варламов Алексей, 07 июня 2019
Formacia-2019
Варламов Алексей, 03 июня 2019
Продвигаете сайт и нет результата?
Мы проведем бесплатный экспресс аудит вашего сайта и укажем основные причины низкого ранжирования.
Номер телефона
Электронная почта
Адрес сайта