browser adware remover
Промокод: XXXXXX
+7(499) 677-16-70
Мы на связи с 7:00 до 24:00

Реклама Facebook: подробное руководство по настройке и возможности для бизнеса в 2021 г.

Бохонок Анна

Ежедневно в Фейсбук заходит больше миллиарда человек. Часть из этих пользователей может стать клиентами, покупателями или читателями. Разве не повод для того, чтобы Facebook-реклама поработала на пользу вашему бизнесу?

Социальная сеть предоставляет маркетологам огромные возможности, но вместе с тем для многих оказывается сложной и запутанной. На самом деле запустить первую рекламную кампанию можно даже с наглядным руководством в виде текста.

Содержание статьи

Как настроить рекламу в Facebook

Создание рекламы в Фейсбуке через Ads Manager

Автооптимизация в Ads Manager

Отслеживание аудитории

Работа с Business Manager

Работа с Acquisition и Retention кампаниями

Основные правила размещения рекламы в Facebook

Примеры того, как выглядит реклама в Фейсбуке

Как оценить эффективность рекламной кампании?

Заключение

Усаживайтесь поудобнее, отбросьте все лишнее и ознакомьтесь с тем, как настроить рекламу в Facebook.

Реклама Facebook

Как настроить рекламу в Facebook

Перейдем сразу к теории. В Facebook управлять рекламой можно через Ads Manager или Business Manager. Это два инструмента со своим функционалом и возможностями. Большинство новичков предпочитает начать с кабинета Ads Manager. Его хватит для закрытия базовых потребностей и настройки эффективной рекламной кампании.

Итак, таргетированная реклама в Фейсбук через Ads Manager подойдет, если:

  • нужно запускать рекламные кампании время от времени;
  • пользователь занимается настройкой впервые.

Business Manager подойдет, если:

  • требуется грамотно организовать работу между сотрудниками;
  • необходимо подключать разные источники оплаты;
  • сведения собираются из нескольких пикселей;
  • нужно продвигать кампании разных клиентов одновременно.

Вывод: рекламный кабинет Фейсбука Ads Manager используется для решения несложных задач, а Business Manager — для профессиональных. Сначала определите особенности вашей планируемой РК, а потом уже изучайте специфику настроек рекламы в Фейсбуке через конкретный менеджер.

Как настроить рекламу в Facebook

Создание рекламы в Фейсбуке через Ads Manager

Работы стартуют тогда, когда готов рекламный аккаунт, добавлена бизнес-страница компании. Переходим непосредственно к запуску РК. В рекламном аккаунте находим кнопку «Создать» и нажимаем.

Вот так выглядит наш рекламный кабинет:

Создание рекламы в Фейсбуке через Ads Manager

Дальше последовательно выполняем следующие шаги.

Выбор целей кампании

Они должны совпадать с глобальными задачами вашего бизнеса. На выбор представлено несколько групп целей рекламных кампаний в Фейсбуке:

  • узнаваемость — нужно распространить продукт среди большого количества людей и привлечь внимание к бренду;
  • лиды — требуется получить конкретное действие от пользователя: переход на сайт, просмотр видеоролика и пр.;
  • конверсия — необходимо получить продажи.

Выбор целей кампании

У каждой группы есть подварианты, позволяющие сузить выбор. Походите по настройкам, попробуйте задать разные типы целей, чтобы лучше разобраться.

Для примера зададим цель «Трафик». Перед вами появится раздел, как на скриншоте:

Для примера зададим цель - Трафик

Назовите свою рекламную кампанию и нажмите синюю кнопку «Настроить рекламный аккаунт». Здесь предстоит задать страну, валюту, часовой пояс и кликнуть «Продолжить»:

Настроить рекламный аккаунт

Важно: указывайте валюту, в которой планируете оплачивать Facebook-рекламу. После запуска она будет отображаться пользователям, изменить ее не получится.

Выбор места, куда пользователи будут переходить после клика по рекламе

Здесь доступны 3 места перенаправления посетителей из объявления:

  • сайт;
  • мобильное приложение;
  • мессенджер.

Выбор места, куда пользователи будут переходить после клика по рекламе

Все предельно просто. Выбирайте подходящий вариант и переходите к следующему шагу.

Выбор целевой аудитории

На этом этапе стартует таргетирование. Задаем настройки конкретных людей, которым будут показываться объявления.

Сразу рекомендуется настраивать аудиторию по тому описанию, которое было сделано на подготовительном этапе. Потом можно уже создавать индивидуализированные и похожие аудитории по рекомендациям Фейсбука. Поэтому пока мы опустим пункт 1 и начнем со 2:

Выбор целевой аудитории

В графе «Места» выберите всех или только местных жителей, недавних посетителей либо путешественников.

Задайте регионы или населенные пункты, людям из которых будут показываться рекламные объявления. Вы можете вручную ввести название или выбрать его на карте. Доступно также исключение отдельных регионов из списка.

Задайте регионы или населенные пункты

Укажите возраст ЦА. Крайне желательно сегментировать аудиторию по этому параметру. Допустим, сделать парочку компаний с шагом в 5–6 лет. Таким образом получится эффективнее оптимизировать РК, ведь пользователи разных возрастов имеют свое восприятие.

Задайте пол. Лучше протестировать показ объявлений для мужчин и женщин отдельно, чтобы увидеть разницу по некоторым показателям: цена клика, время на сайте, отказы, среднее число просматриваемых страниц.

Выберите язык. Это необязательно. Если вам нужны те, кто владеет английским в России (например), то язык указывать крайне желательно.

После настройки социально-демографических параметров нужно перейти к детальному таргетингу:

Перейти к детальному таргетингу

Вы только начните вводить требуемые параметры, и соцсеть сама вам предоставит варианты настроек:

Соцсеть сама вам предоставит варианты настроек

Еще здесь есть пункт «Связи». Он нужен для того, чтобы выделить ранее взаимодействующих со страницей пользователей. К примеру, можно исключить тех, кто поставил бизнес-странице лайк:

Можно исключить тех, кто поставил бизнес-странице лайк

В Фейсбуке очень много возможностей для таргетинга. Понятно, что у вас должен быть портрет целевой аудитории: кто ваш потенциальный покупатель, что ему нравится, какие у него боли, проблемы. Имея ответы на эти вопросы, вы просто задаете настройки и демонстрируете рекламу заинтересованным пользователям. Никакого пустого и лишнего трафика.

Читайте также

Таргетированная реклама в соцсетях

Обратите внимание: в разделе детального таргетинга есть функция сужения аудитории. Допустим, вы рекламируете продукт для молодых мам с детьми 0–3 лет. Задайте функцию сужения, и объявления получатся максимально адресными.

Выбор места размещения объявления

В Фейсбуке есть 4 площадки:

  • непосредственно социальная сеть (мобильная или десктопная версия);
  • Инстаграм (настройки на этой площадке стоит рассмотреть отдельно);
  • рекламная сеть Facebook Audience Network;
  • Messenger.

На каждой из платформ присутствуют подкатегории — плейсменты. Например, для соцсети Фейсбук это лента, истории, рекомендованные видео и остальное. Если вы наведете курсор на подкатегорию, в правой части экрана будет видно, как выглядит реклама в Фейсбуке.

Выбор места размещения объявления

Учитывайте, что по умолчанию выбраны все плейсменты. Если нужно рекламироваться на одной или нескольких площадках, оставьте только необходимые.

Можно также задать тип устройств для демонстрации объявлений: компьютеры, мобильные или все сразу. Есть даже настройка рекламы в Facebook по операционной системе:

Настройка рекламы в Facebook по операционной системе

Распределение бюджета РК

В любой рекламной кампании можно слить все деньги за пару часов, если грамотно их не распределить. К счастью, в Фейсбуке отличные возможности для оптимизации бюджета:

Распределение бюджета РК

Отличные возможности для оптимизации бюджета

Вы можете выбрать оптимальные расходы, задать расписание показов. Учитывайте следующее, формируя бюджет таргетированной рекламы Facebook:

  • расходы планируются в сутки или на весь период рекламной кампании. В первом случае система каждый день автоматически списывает заданную сумму со счета в «Личном кабинете». Например, по 400 рублей. Если задаете распределение денег на срок действия РК, списание происходит раз в неделю;
  • определитесь с тем, когда стартует показ объявлений: сразу после модерации или в конкретный день;
  • оптимизация показа объявлений зависит от исходной цели. К примеру, для «Трафика» можно подогнать настройки на получение большего количества кликов или просмотров нужной страницы. Ориентируйтесь на свои задачи, а система сделает остальное;
  • с формой оплаты все стандартно: за клики или за показы. Но есть один момент. Для некоторых целей актуальна оплата только за показы.

Уделите также внимание настройке «Планирование графика рекламы». Она отвечает за то, будут показываться объявления постоянно или в определенные часы:

Будут показываться объявления постоянно или в определенные часы

Выбор метода ставок и суммы

Чем определяется цена клика по объявлению? В Фейсбуке все зависит от аукциона. Он определяет стоимость клика на основании трех факторов:

  1. Заданная цена клика. Это то, сколько вы готовы отдать денег за каждого, кто нажмет по ссылке объявления. Фейсбук берет во внимание настройки аудитории, заданные ранее.
  2. Оценка актуальности. После старта рекламной кампании начнет копиться статистика по количеству просмотров, кликов, скрытых объявлений и т. д. Когда наберется полтысячи показов, система присвоит рекламе оценку актуальности — от 1 до 10. Чем она выше, тем объявление интереснее для аудитории.
  3. Примерная частота взаимодействий с рекламой. В ходе аукциона Facebook оценивает клики людей, покупки, регистрации и т. д. Побеждает реклама с высокой ценностью.

Теперь насчет настройки.

Ставки можно задать вручную (вы сами устанавливаете цену) или автоматически (за вас это делает Facebook).

Практика и многочисленные эксперименты рекламщиков показывают, что лучше работает метод автоматических ставок. И стоимость здесь окажется ниже.

Выбор метода ставок и суммы

Если решите выбрать ручной способ, система покажет примерные цены по аудитории. Только рекомендуемая стоимость здесь будет завышена, так что пугаться не стоит.

Выбор типа объявления в Фейсбуке

На этой стадии работ определитесь с форматом объявлений. В социальной сети их 5: кольцевая галерея, одно изображение, видео, слайд-шоу и подборка:

Выбор типа объявления в Фейсбуке

Первый вариант подойдет тем, кто хочет одновременно прорекламировать до 10 карточек товара. Каждая дополняется уникальной кликабельной ссылкой.

Для объявления с видеоматериалами понадобится ролик длиной около 15 секунд. Максимальный вес – 4 Гб.

Объявление формата «Подборка» доступно только для цели «Конверсия». Оно будет содержать 4 продукта под основной картинкой или видео.

Создание рекламного объявления

Настройка параметров остается за кадром, а вот рекламное предложение появляется на виду у аудитории. Занимайтесь созданием рекламы в Фейсбуке максимально грамотно. Используйте цепляющий призыв к действию, добавьте краткий и емкий текст, подберите креативную картинку или видео. Возьмите все от возможностей выбранного рекламного формата. Поверьте, даже если вы идеально выполните все настройки и попадете точно в целевую аудиторию, неинтересная реклама на Фейсбуке трафика не принесет.

Создание рекламного объявления

В итоге у вас получается готовое объявление. Еще раз все проверьте и жмите кнопку «Подтвердить». Реклама отправилась на модерацию, после успешного прохождения которой будет запущена.

Запустить рекламу в Фейсбук для сайта

Адрес сайта

Автооптимизация в Ads Manager

Это одна из лучших функций в менеджере рекламы. По сути, вы даете Фейсбуку назначения по управлению кампаниями, и половину сложной работы он берет на себя. Доступно 4 исхода событий:

  • выключение объявления, целой группы или кампании;
  • отправка уведомлений менеджеру по рекламе в Фейсбуке;
  • оптимизация бюджета (повышение/снижение расходов за день или весь период);
  • ручная регулировка заданных ставок (увеличение или уменьшение).

Правила распространяются на отдельные рекламные кампании, одиночные и групповые объявления. Чтобы задать настройки, нужно кликнуть по разделу «Создать правило» во вкладке редактирования. Остается задать комбинацию условий, которые приведут к требуемому действию.

Отслеживание аудитории

Еще один полезный инструмент в арсенале рекламщика. Это место, где социальная сеть предоставляет доступные сведения по вашей ЦА: география, поведение при покупке и пр. Вы можете все удобно отслеживать. Сохраняйте готовые аудитории и делайте рекламную кампанию еще более эффективной.

Работа с Business Manager

Разберемся в краткой настройке кампании через профессиональный кабинет.

Регистрация в бизнес-кабинете

Сначала зарегистрируйтесь в бизнес-кабинете. Перейдите на страницу Business Manager и кликните «Создать аккаунт». Пропишите название компании, адрес электронной почты, после чего вы попадете на созданный профиль.

Привязка аккаунтов

Для начала добавьте собственную страницу в Фейсбуке или запросите доступ к нужной. Так вы связываете аккаунт рекламного кабинета с основной бизнес-страницей. Делается это пошагово, как на скриншоте:

Привязка аккаунтов

Чтобы связать Business Manager с рекламным аккаунтом, необходимо выполнить такое действия:

  • перейти в раздел «Настройки компании»;
  • выбрать «Рекламные аккаунты»;
  • кликнуть «Добавить».

Последующие действия такие же, как при привязке страницы. Только здесь вместо названия вы вводите айди рекламного аккаунта. Его найдете в адресной строке в разделе Ads Manager.

Привязка страницы

Доступы к инструментам

Обратите внимание, что можно предоставить определенные полномочия каждому сотруднику. Есть два варианта: стандартный и административный доступ.

Доступы к инструментам

Доступ администратора — самый высокий уровень управления в рекламном кабинете. При этом учтите, что каждый сотрудник обязан использовать собственную учетную запись.

На этапе настройки устанавливается пиксель на сайт. Это код ретаргетинга, который фиксирует всех посетителей ресурса. С его помощью удобно анализировать, оптимизировать и создавать аудитории для РК.

Настройка платежей

Без этого шага запустить рекламу не получится.

Зайдите в настройки и найдите раздел «Платежи». Кликните «Добавить» и в появившемся окне задайте страну, валюту, реквизиты карты и остальное. Потом жмите «Продолжить»:

Настройка платежей

Обратите внимание: в предложенных вариантах валют нет гривны. Чтобы выполнять оплату за рекламу, вам надо активировать двойную конвертацию и возможность проведения транзакций по карте через интернет.

Запуск рекламного объявления

Когда созданы нужные аккаунты, выполнена настройка способов оплаты, выдан доступ, можно переходить к рекламированию товаров или услуг в привычном интерфейсе Ads Manager. Схема будет включать выбор цели, аудитории, плейсментов — все то, что мы рассматривали в предыдущем блоке.

Работа с Acquisition и Retention кампаниями

С настройкой объявлений мы разобрались. Как грамотно использовать эти знания на практике и получать отличные результаты?

Если вы владеете сайтом или мобильным приложением, перед запуском acquisition-кампании выполните настройку ретаргетинга. Понадобятся:

  • установка Facebook Pixel или Facebook SDK;
  • создание воронки для ретаргетинга;
  • настройка нужных событий по утвержденной воронке;
  • создание сохраненных аудиторий для распределения по группам объявления или РК;
  • создание рекламной кампании с подходящей целью.

Выполняйте эти действия пошагово. Причем кампанией на ретаргетинг займитесь в первую очередь. Почему? Пока будете настраивать объявления на «холодную» аудиторию, Retention обеспечит взаимодействие с текущим трафиком. Это системное продвижение, которое охватывает всех релевантных пользователей и доводит их до конечной цели.

Читайте также

Как продвигаться в Facebook

Какая цель лучше для ретаргетинговой кампании

Все зависит от качества целевой аудитории:

  • «Охват» подойдет в том случае, если есть уверенность в качестве ЦА;
  • «Трафик» рекомендован для ситуаций, когда кто-то до вас занимался выборкой;
  • «Конверсии» задают рекламщики, которые сомневаются в качестве аудитории.

Убедиться в правильном выборе помогут тестирование и оценка результатов. Пробуйте задавать разные цели и смотрите на отклики. Помните, что подбор задач для ретаргетинговых кампаний — это поиск соотношения оптимальной стоимости за результат к общему числу результатов.

Как работать с Acquisition кампаниями

Стратегия и реализация таких РК полностью отличается от ретаргетинговых. На начальной стадии занимайтесь тестированием. Создавайте персоны, ряд обращений под каждую, перечень целевых групп, загружайте сохраненные аудитории.

Когда тестирование запущено, уделите внимание стабилизации результатов и их оптимизации.

Основные правила размещения рекламы в Facebook

Типичная ситуация: рекламщик провозился целый день с настройкой, все тщательно перепроверил, но объявление и целая рекламная кампания банально не прошли модерацию.

В социальной сети Facebook действуют правила рекламной деятельности, которые регламентируют ограничения на продвижение определенных продуктов и услуг. Пунктов очень много, нет смысла их подробно переписывать. Правила доступны для просмотра в социальной сети. Сосредоточимся на отдельных ограничениях по тематикам.

Полный запрет на:

  • оружие;
  • табачные изделия;
  • медикаменты и связанные с ними продукты;
  • товары 18+;
  • шпионское ПО;
  • несуществующие функции вашего продукта и пр.

Некоторая реклама в Facebook допускается частично. К примеру, алкогольную продукцию можно демонстрировать только в соответствии с местными законами. Под частичное ограничение попадают сервисы знакомств, финансовые услуги, пищевые добавки и т. д.

Требования к объявлениям

При выборе изображений для рекламы учитывайте конкретные требования с учетом места размещения. Ограничения касаются разрешения файла, соотношения сторон, количества картинок (если это «карусель») и прочих параметров. То есть, при настройке каждого объявления стоит проверять соответствие выбранных изображений действующим требованиям.

Универсальное правило — не использовать картинки, на которых текст занимает более 20% от всей площади. Это касается как отдельных изображений, так и элементов «карусели».

Примеры того, как выглядит реклама в Фейсбуке

Сейчас мы перешли к моменту, когда нужно смотреть, а не читать. Ознакомимся с примерами хороших рекламных объявлений в социальной сети:

Примеры того, как выглядит реклама в Фейсбуке

Примеры хороших рекламных объявлений в социальной сети

Как оценить эффективность рекламной кампании?

Приступить к анализу результатов можно уже через несколько дней. Алгоритм действий будет такой:

1. Перейдите в менеджер рекламы к своему объявлению.

Здесь показывается общая статистика: результат и его стоимость, потраченные деньги и т. д. Полей очень много, так что можете добавлять их самостоятельно:

Как оценить эффективность рекламной кампании

«Результат» показывает достижение цели, которую мы ранее задавали при создании РК. У нас была цель «Трафик», поэтому будут рассматриваться клики по ссылке.

Ситуация такая:

Результат показывает достижение цели

Много это или мало? В данном случае для объявлений по имеющейся нише цена очень хорошая. Для других тематик это может быть много или мало. Все индивидуально, поэтому нужно смотреть на полученную прибыль.

2. Задайте галочку возле объявления и справа нажмите по символу стрелки.

Задайте галочку возле объявления и справа

Перед вами появились три вкладки:

  • демография — отображает аудиторию, которая лучше откликается на рекламу;
  • результативность — демонстрирует количество и цену клика за каждый день;
  • плейсмент — показывает места, где люди чаще кликают по объявлению.

Плейсмент

На скриншоте показан пример настроенной кампании только для показов в Фейсбуке, поэтому по остальным местам статистика отсутствует.

3. Перейдите в раздел разбивки.

Теперь рассмотрим более подробно некоторые параметры:

Перейдите в раздел разбивки

При помощи этих настроек вы сможете детальнее оценить аудиторию, которая взаимодействовала с объявлениями.

Итак, все упомянутые шаги помогут собрать достаточно сведений для оценки эффективности рекламы. Это позволит вам скорректировать объявления, отключить ненужные сегменты и получить лучшие результаты.

Заключение

Социальная сеть Facebook позволяет гибко взаимодействовать с аудиторией. Рекламщикам нравится, как работает реклама в Фейсбуке, ее удобная настройка пользователей по внутренним параметрам, возможность загрузки своей базы, автоматический сбор в ЦА посетителей сайта посредством пикселя. Интерфейс менеджера понятный, разобраться несложно даже новичку.

Однако необходимо помнить, что вы имеете дело с рекламным бюджетом. Все действия нужно проанализировать и просчитать, чтобы каждый рубль использовался для достижения поставленной цели. Изучите внимательно настройки рекламы в Фейсбуке. Это поможет в продвижении любого товара или услуги.

У Вас остались вопросы?
Наши эксперты готовы ответить на них. Оставьте ваши контактные данные. Будем рады обсудить ваш проект!
Получить консультацию
Наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время

Добавить комментарий
Напишите комментарий *
Ваше имя *
Электронная почта *
категории блога
Последние статьи
Как продвинуть сайт под США
Вострецов Александр, 13 ноября 2020
Как продвигать Landing Page: SEO для одностраничника
Варламов Алексей, 14 сентября 2020
Что такое UTM метки
Варламов Алексей, 22 июня 2020
Крауд-маркетинг
Варламов Алексей, 13 апреля 2020
Этапы продвижения сайта
Варламов Алексей, 13 Февраля 2020
Важные отчеты Яндекс.Метрика и Google Analytics
Варламов Алексей, 07 июня 2019
Продвигаете сайт и нет результата?
Мы проведем бесплатный экспресс аудит вашего сайта и укажем основные причины низкого ранжирования.
Номер телефона
Электронная почта
Адрес сайта