Раскрутка сайтов за рубежом

Если SEO для вас не просто профессия, а любимое дело и основной источник заработка, то в данной статье вы узнаете, как извлечь еще больше пользы от продвижения сайтов на Запад в 2021 году и оставить конкурентов позади.

Итак, перед вами полный гайд по SEO на западный рынок, из которого вы узнаете:

Западный рынок под SEO — это, прежде всего, Евросоюз, США, Великобритания, Канада, Австралия и другие развитые страны. Независимо от ниши, целевая аудитория здесь весьма платежеспособная, а это значит, что раскрутка сайтов за рубежом может приносить высокие заработки, несравнимые с SEO под СНГ. Но есть нюансы, которые нужно знать, инвестируя деньги в SEO-продвижение на Западе. О них и о многом другом вы и узнаете прямо сейчас.

Принципы продвижения сайтов на Запад такие же, как в Рунете:

• устранить все возможные технические ошибки по сайту;
• оптимизировать usability;
• добавить интересный контент;
• прокачать ссылочный профиль качественными бэклинками.

Но важно учитывать, что на Западе технологии поисковых систем опережают наши, а значит, там действуют особые требования и есть свои нюансы в ранжировании сайтов.

На что обратить внимание

Основные поисковые системы, которые дают львиную долю органического трафика, — это Google, Bing, Yahoo. Среди них наибольший потенциал в его привлечении имеет, конечно же, Google. Поэтому советуем формировать стратегию продвижения сайтов за рубежом на требованиях именно поисковой системы Google.

Несмотря на то, что поисковик, по сути, один, особенности SEO для каждой западной страны отличаются. Продвигая сайт на Запад, будьте готовы к местным правилам игры. Это важно, если вы решили выйти на международный рынок и рассчитываете привлечь платежеспособную целевую аудиторию из Европы, США или Канады.

С чего начать продвижение сайтов за рубежом?

Западная аудитория отличается от СНГ-шной в первую очередь тем, что пользователи иначе взаимодействуют с сайтом, принимают решения, руководствуясь множеством факторов. Кроме того, у нас разный менталитет, соответственно, иное восприятие рекламных приемов и УТП. Это тоже важно учитывать при раскрутке сайтов на западный рынок.

Иногда приходится сталкиваться с различными юридическими проблемами. Например, Google может забанить или не опубликовать рекламное объявление или вовсе заблокировать аккаунт за нарушение законодательства страны продвижения. Часто закон государства напрямую влияет на бизнес в целом. Например, если у вас интернет-магазин в Германии и вы собираете персональные данные пользователей, придется перенести сайт на немецкий сервер, поскольку здесь действует закон о конфиденциальности персональных данных жителей страны на этой территории.

Таким образом, первый этап в раскрутке сайта на Запад — это не сбор семантического ядра или оптимизация структуры ресурса, а анализ ниши и рынка в целом.

В нашей компании мы часто сталкиваемся с ситуацией, когда у клиента возникли проблемы и большие трудности с продвижением сайта из-за того, что он не провел анализ аудитории перед выходом на зарубежный рынок. В результате — потеря времени и гораздо больше сложностей для SEO-специалистов.

В качестве примера приведем следующий кейс. У нас заказала аудит известная на просторах СНГ финансовая организация. Клиент захотел выйти на западный рынок. В первую очередь решили продвигаться в Германии, затем — расширить географию раскрутки сайта. У компании не было бюджета на колл-центр, который мог бы обрабатывать звонки в разных часовых поясах и на различных языках. В результате принято решение работать с заказами онлайн, используя минимум человеческих ресурсов. Создали сайт, где разместили нужную информацию, сделали функционал для заказа и онлайн-расчета стоимости услуг. Собрали и внедрили фишки конкурентов, потратили немало средств и времени на разработку.

Однако результат не оправдал ожидания: длительность сессий на сайте оказалась минимальной, зафиксирован высокий процент отказов — пользователи почти сразу закрывали страницу. Конверсий на сайте и целевых обращений было минимум.

Мы проанализировали возможные препятствия на пути целевой аудитории к совершению конверсии. Выяснилось, что пользователям трудно взаимодействовать с ресурсом. Сложный расчетный функционал оказался непонятен, а юзабилити сайта нуждалось в оптимизации.

Еще проблема заключалась в том, что это одна из лидирующих компаний в странах СНГ, но за рубежом она еще не стала популярной, уровень доверия к ней низкий. При разработке сайта ориентировались на крупных конкурентов, на раскрученные бренды, но не учли, что известные компании могут сильно не заморачиваться с функционалом, достаточно, чтобы он работал корректно, а для нового сайта на рынке каждая мелочь в плане юзабилити — это крайне важно. Идеально простой, понятный функционал — необходимость.

Из-за такого непродуманного старта компания лишилась многих клиентов. Наши специалисты провели аудит целевой аудитории с участием реальных пользователей, сделали сайт максимально удобным для них, улучшили контент, усилили основные коммерческие страницы качественными ссылками — и сайт сразу начал расти и приносить прибыль.

Этот пример демонстрирует, что не всегда можно бездумно копировать решения конкурентов, ведь иногда непонятно, как они работают и почему делают именно так. Необходимо смотреть глубже. Чтобы успешно стартовать на новом рынке, нужно грамотно оценить спрос на услугу в каждом регионе продвижения, тщательно проанализировать нишу и целевую аудиторию. Советуем не экономить на этом этапе ни средств, ни времени.

Особенности SEO на западный рынок в 2021

Ключевые аспекты и трудности в продвижении сайтов в «буржунете» — это:

• языковой барьер;
• специфика рынка и менталитет целевой аудитории;
• высокая конкуренция практически в каждой нише;
• большие бюджеты на расходы;
• продолжительность процесса раскрутки проекта — в среднем 1,5–2 года.

Звучит немного устрашающе, но на самом деле все абсолютно реализуемо. Следуйте подсказкам далее и становитесь настоящим гуру в SEO под западный рынок!

Продвижение сайта в другом государстве может быть вполне успешным при условии:

• знания языка страны продвижения проекта на уровне B1/B2;
• понимания того, что вытеснить крупных игроков рынка из топ-10 за короткий срок нереально, но спустя время и с правильным подходом «завоевать» топ под силу каждому;
• детального изучения культуры, ценностей и потребностей целевой аудитории страны раскрутки сайта;
• инвестирования в продвижение локального проекта десятков тысяч долларов, т. к. линкбилдинг и копирайтинг под бурж — это от $100 за ссылку и не меньше за написание и редактирование текста;
• длительности раскрутки от 1,5 года.

Продвижение сайтов в «буржунете» требует максимум усилий, поскольку алгоритмы поисковых систем постоянно совершенствуются, а новые «апдейты» выходят все чаще.

Для оптимизатора продвижение сайта за рубежом, алгоритмы «Гугла» – серьезный вызов и проверка профессиональных умений. Всегда нужно быть начеку, следить за тенденциями в SEO и иметь возможность вовремя среагировать. Также раскрутка сайта за рубежом требует тщательного анализа ситуации и принятия нестандартных решений. Чтобы вывести ресурс в топ-позиции, обеспечить ему высокий рейтинг и закрыть требования целевой аудитории, важно учитывать актуальные тенденции SEO, применять эффективные каналы и инструменты продвижения, иметь аналитическое мышление, стойкую самоорганизацию и настойчивость в решении проблем. За многолетний опыт в SEO наши специалисты приобрели все необходимые знания и навыки, чтобы гарантировать положительный результат.

Отличия продвижения за рубежом от SEO под СНГ

Работая над продвижением сайтов на Запад, следует понимать особенности процесса, знать «подводные» камни на пути к обходу конкурентов.

Отличия раскрутки на Запад от SEO под СНГ весьма значительные:

1. Google – лидер среди поисковых систем на Западе. Адаптировать ресурс аналогично алгоритмам «Яндекса» бесполезно – у «Гугла» свои правила, поэтому продвижение сайта на Запад необходимо выполнять согласно требованиям именно этой поисковой системы.
2. Мобильный трафик на первом месте. Зависимо от ниши, его доля может составлять 70–80% от общего числа пользователей. Поэтому адаптация сайта под мобильные устройства — необходимость, а не дополнительное решение.
3. Большая доля трафика по низкочастотным запросам. Количество переходов по ключевикам из пяти и более слов будет весьма значительным. Голосовой поиск Google — этому подтверждение. Соответственно, работа с семантическим ядром тоже отличается.
4. SEO под конкретный регион (город или штат). Это повышает шансы выхода в топ-позиции поисковой выдачи.

Основные факторы ранжирования, которые нельзя игнорировать

Существует более 200 факторов ранжирования Google, но самыми значимыми считаются следующие:

1. Качество обратных ссылок — небезосновательно наиболее важный фактор ранжирования. Они формируют основу PageRank, что является признаком популярности и доверия к сайту. Соответственно, это отображается на ранжировании ресурса.
2. Достоверность и полезность контента — Google ранжирует подлинные, точные результаты по каждому поисковому запросу и показывает самый полезный контент. Важно в содержании охватить то, что посетитель хочет узнать. Помимо текста, учитываются другие виды контента: графические элементы, изображения, видео и прочее.
3. Скорость загрузки страниц и адаптивность под мобильные устройства — влияние этих факторов довольно большое, страницы должны загружаться менее чем за три секунды. Важно сделать так, чтобы сайт был максимально быстрым и при подключении через Wi-Fi, и в мобильном интернете, чтобы не вызывать негатив у пользователей. Для проверки данных параметров используются специальные инструменты:PageSpeed Insights, GTMetrix и «Проверка оптимизации для мобильных».
4. Техническая оптимизация — сюда входят такие параметры, как наличие протокола HTTPS, добавление sitemap.xml, настройка robots.txt, удаление дублей страниц, правильная кодировка URL страниц сайта. Все это нужно корректно настроить и адаптировать под Google.
5. Отсутствие вредоносного и нежелательного ПО — Google проверяет ресурсы на наличие ПО или исполняемых файлов, которые могут доставлять неудобства пользователям. Поэтому важно убедиться, что сайт не нарушает правила в отношении нежелательного ПО.

Кроме того, весь контент должен быть уникальным на ресурсе, не дублироваться внутри него и не заспамливаться ключевыми словами. То же самое касается и метатегов.

Все вышеперечисленные факторы ранжирования направлены на то, чтобы:

• дать пользователям на 100% то, что они ищут;
• убедиться, что сайт корректно отображается на разных устройствах;
• размещать только точную и полезную информацию;
• получать обратные ссылки с авторитетных ресурсов;
• регулярно обновлять контент;
• обеспечить целевой аудитории максимальный комфорт во время пользования сайтом.

Этапы продвижения SEO на западный рынок

1. Анализ ниши и конкурентов

Все начинается с тщательного анализа. Именно данный этап определяет успех или провал проекта. В ходе работ устанавливается оценка уровня конкуренции, выстраивается стратегия продвижения, определяются приоритетные задачи. Эти факторы изучаются максимально скрупулезно.

При этом анализируются:

• структура сайтов-лидеров в выдаче;
• семантическое ядро каждого из явных конкурентов;
• тип контента, используемый у соперников;
• органический трафик лидеров топа;
• качество и объем ссылочной массы конкурентов;
• техническая составляющая и другие параметры каждого конкурентного веб-ресурса.

В частности, ссылочная масса анализируется по таким критериям:

• количество и качество доменов-доноров;
• количество и качество бэклинков;
• язык и тематика сайтов-доноров;
• количество новых и утраченных доменов-доноров;
• распределение доменов-доноров по странам;
• анкоры бэклинков, указывающих на сайт или URL;
• количество процентов nofollow-ссылок.

Что касается анализа органического трафика сайтов-конкурентов, то делать это рекомендуем с помощью сервисов semrush.com или pro.similarweb.com.

При исследовании контента стоит обратить внимание на такие составляющие, как тексты, графические и интерактивные элементы, качество и количество изображений. В частности, при анализе текстов учитывается полезность, структурирование, полнота раскрытия тематики. Также принимается во внимание периодичность публикаций и наличие или отсутствие информационных разделов по типу блога или новостей.

По завершении данного этапа вы сможете сформировать стратегию продвижения ресурса в другой стране, определить объемы расходов на ее реализацию.

2. Составление семантического ядра сайта

Это наиболее трудозатратный этап, к которому нужно подойти с особой серьезностью. Подобрать высоко-, средне- и низкочастотные запросы помогут специальные инструменты. Именно такие ключи будут составлять основу семантики сайта. Из «помощников» при сборе семантического ядра можно выделить планировщика ключевых слов, app.kwfinder.com, ahrefs.com/keywords-explorer и проч.

Чтобы максимально охватить семантику в нише, полезно собрать поисковые подсказки, которые имеют реальный спрос. Их главное преимущество состоит в том, что нет мусорных и автоматически сгенерированных запросов. Чтобы собирать подсказки, нужен парсер.

На первых этапах лучше сконцентрироваться на средне- и низкочастотных запросах. Они гораздо более конверсионные, их проще вывести в топ. За рубежом практически во всех сферах очень большая конкуренция, поэтому не стоит рассчитывать на быстрое продвижение и топовые позиции по высокочастотным запросам.

Роль семантического ядра сайта предельно важна, на его основании определяется и строится структура ресурса, формируются метатеги, пишется контент, подбирается метод перелинковки, устанавливаются особенности внешней оптимизации. Семантика ресурса напрямую влияет на все аспекты SEO, поэтому важно не торопиться и использовать при ее формировании побольше инструментов.

3. Кластеризация семантики

Данный этап подразумевает под собой разбиение семантики на группы фраз, каждую из которых можно разместить на соответствующих страницах сайта. Пример:

Кластеризация необходима для того, чтобы правильно распределить поисковые запросы между страницами. При их обработке используются специальные инструменты, такие как Serpstat, Just Magic, Pixelplus. С помощью данных программ вы сможете провести кластеризацию максимально точно и эффективно.

4. Создание и оптимизация контента

Не менее важный этап, чем предыдущие. Здесь существует ряд правил, которым нужно следовать для достижения максимального результата:

1. Поскольку контент создается на иностранном языке, то написанием или, по крайней мере, проверкой текстов должен заниматься носитель языка.
2. Необходимо, чтобы контент был действительно качественным. Помимо грамматической составляющей, важна экспертность раскрытия тематики. Копирайтер обязан не только знать грамматику идеально, но и быть экспертом в той тематике, в какой пишется статья.
3. Структуризация, отсутствие «воды» и содержание визуальной составляющей — важные принципы, по которым создается контент для сайта. Текст не должен быть в виде полотна — важно сделать страницу максимально привлекательной визуально.
4. Ключевые слова нужно вписать в статью в естественном виде. При необходимости запросы можно разбавлять. Задача копирайтера – сделать текст читабельным и простым для восприятия.

Рациональным решением будет создание на первых этапах небольшого объема контента. Сайты, продвигаемые на Запад, иногда могут иметь всего несколько страниц.

5. Внешняя оптимизация

Ссылочная цитируемость — один из важнейших факторов ранжирования в Google. Здесь действует правило: чем больше сайтов и страниц ссылается на конкретный документ, тем более ценным он выглядит в глазах поисковиков. Но при этом важнейшим критерием остается качество обратных ссылок. Чем авторитетнее домен-донор, тем больше «траста» получает сайт-акцептор.

Линкбилдинг, как и работа с контентом, требует экспертного подхода. Здесь важно учитывать следующие нюансы:

1. Наращивание ссылочной массы необходимо осуществлять постепенно, без резких скачков. Процесс приобретения обратных ссылок должен выглядеть естественно. Если ссылки для ресурса будут закупаться неравномерно, тем более если они низкого качества, почти наверняка это приведет к попаданию сайта под фильтр.
2. На начальном этапе стоит взять в приоритет каталоги, форумы, отзовики, блоги, соцсети. Получать обратные ссылки из очень авторитетных сайтов нужно постепенно.
3. В качестве анкоров обратных ссылок следует использовать основные ключевые слова, по которым продвигается сайт.
4. Выбирая площадки для размещения, анализируйте их по таким критериям, как трафик из поисковых систем (чем больше, тем лучше), количество страниц в индексе, максимально высокие показатели по Alexa Rank, Domain Rating, Trust Flow, Citation Flow.
5. Домены-доноры должны соответствовать тематике продвигаемого ресурса и географической направленности сайта-акцептора.

Что касается вопросов о том, какие ссылки эффективны в той или иной нише, какое их количество нужно использовать, то однозначного ответа здесь нет. В этом случае руководствуйтесь принципами:

1. Ссылки с популярных страниц мощнее.
2. Ценность ссылок в уникальном контенте выше, чем у тех, что находятся в других шаблонных элементах страницы.
3. Эффективность ссылок, находящихся выше в рамках контента, результативнее. В идеале их размещают в первом абзаце текста.
4. Ссылки с релевантным анкором более значимы для поисковой системы. Элемент веб-страницы с нерелевантным анкором робот проигнорирует.
5. Ссылки с разных доменов более эффективные, чем с одного и того же.
6. Внешние ссылки более весомые, чем внутренние. Соответственно, чем больше внешних ссылок, тем лучше.
7. Ссылки с новых страниц — хороший показатель для Google.
8. Ссылки на авторитетные ресурсы повышают ценность ресурса.
9. JavaScript-ссылки также передают вес, но на их сканирование поисковому роботу требуется больше времени.
10. Упоминание бренда без ссылок положительно влияет на авторитетность сайта.

Как видите, нюансов, которые следует учитывать при линкбилдинге, достаточно много, поэтому такой работой должен заниматься опытный специалист.

Читайте также

Продвижение сайтов в Германии

Условно бесплатные источники трафика

К условно бесплатным источникам непоискового трафика относятся Reddit и Pinterest. Эти площадки занимают третье и четвертое места в рейтинге после Facebook и Twitter. В частности, Pinterest — это прямой путь к платежеспособной целевой аудитории.

Продвижение в данной социальной сети имеет свои особенности:

1. 80% на площадке составляют пины. Соответственно, контент здесь неуникальный, но он моментально распространяется между пользователями.
2. Любой пин может содержать ссылку.
3. В среднем активность пинов составляет 4 месяца. За этот период идет интенсивное привлечение трафика на сайт.
4. Для пинов подходят все тематики, которые в первую очередь интересны женской аудитории.

Алгоритм продвижения на Pinterest довольно простой: создается один аккаунт, вливаются средства в его продвижение, владелец ресурса получает трафик на свой сайт из раскрученного аккаунта. Также можно создать большое количество аккаунтов и переливать с них трафик на собственный ресурс. Но такая «серая» схема часто сопровождается риском блокировки профилей.

Второе, не менее эффективное направление для привлечения трафика — Reddit.

Фундаментом площадки считаются сабреддиты, которые, по сути, являются аналогами групп в социальных сетях. Продвижение здесь осуществляется так, как и в случае с Pinterest: публикуется сабреддит и тут же становится доступным для всех его участников. Он тоже может содержать ссылку.

Важно понимать, что для работы с Pinterest и Reddit сайт нужно предварительно подготовить, т. к. всплеск посещаемости может достигать показателей в 15 тысяч человек в сутки. Соответственно, следует оптимизировать ресурс на большие нагрузки.

Стоимость продвижения сайта на Запад

Ключевые критерии, на основании которых формируется стоимость раскрутки веб-ресурса, это:

• оплата труда специалистов;
• сопутствующие затраты (ссылки + контент).

Что касается второго фактора, можно ориентироваться на такие суммы: от 100$ — за ссылку на авторитетном ресурсе, от 50$ до 120$ — за 1000 слов статьи на иностранном языке. Необходимое количество ссылок и текстов рассчитывается индивидуально (на основании комплексного аудита продвигаемого ресурса).

Цена SEO-продвижения сайта на Запад за месяц для каждого проекта определяется отдельно, зависит от сложности и объема выполняемых работ. Это оправдано следующим: во-первых, на решение большего числа задач тратится много времени, во-вторых, сложные задачи требуют привлечения более квалифицированных профессионалов, стоимость одного часа работы которых выше, чем у рядовых специалистов.

Вы можете прямо сейчас посмотреть результат работы нашей команды по продвижению сайтов на Запад и убедиться, что стоимость предоставляемых услуг на 100% соответствует их качеству.

Кейс №1: Продвижение интернет-магазина мебели по Великобритании

Кейс №2: Как увеличить трафик в 5 раз за 9 месяцев продвижения интернет-магазина мебели в США

В заключение

Итак, продвижение сайта за рубежом сопровождается определенными трудностями (языковой барьер, значительные денежные вливания, высокая конкуренция, особенности менталитета целевой аудитории). Тем не менее, следуя рекомендациям из данной статьи, прилагая максимум усилий к развитию проекта, вы добьетесь результата, несравнимого с тем, который ожидает вас на отечественном рынке.

Продвигая сайт на Запад, вы получаете:

• стабильный рост продаж за счет выхода на новые рынки и расширения потенциальной аудитории;
• увеличение конверсии и повторных продаж;
• лояльную стоимость. С большей вероятностью предложенные цены на зарубежном рынке будут ниже, чем у конкурентов. К тому же демпинг на начальном этапе — это отличная стратегия для новичков в борьбе за клиентов;
• улучшение имиджа компании и бренда в глазах целевой аудитории.

Продвигать сайт за рубежом сложно и затратно, но результат того стоит!

Этот гайд по SEO на западный рынок в 2021 году создан для того, чтобы вы не просто знали, как продвигать проект на Запад, но и умели успешно это делать.

КОМПЛЕКСНОЕ ПРОДВИЖЕНИЕ САЙТА

Комплексное продвижение сайта поможет вашему ресурсу встать в ТОП выдачи и привлечет на сайт целевую аудиторию

ПОДРОБНЕЕ