Желание расширить бизнес на иностранный рынок обосновано многими положительными факторами: больший охват, узнаваемость бренда за территорией родины, а для элитных товаров и услуг — это ещё и платежеспособная категория заказчиков.
И здесь появляются закономерные вопросы: а как, а куда, а где и в том же духе.
Специально для вас мы подготовили статью о том, как правильно организовать продвижение сайта сразу в нескольких зарубежных регионах. Ориентироваться будем на Европу. И начнём по порядку.
Особенности менталитета и языка
Очень часто получаем такие заявки: “Хочу продвигаться под Европу, сайт на английском”. В особенности это присуще клиентам, которые выходят на европейский рынок, и думают, что английский везде работает.
На самом деле это большое заблуждение. Учитывая, что в ЕС порядка 28 государств, и оно разбито на языковые группы, нужно понимать, что в целом, хорошо владеют английским немцы и скандинавские страны. Но гуглят ли они, на английском? Да гуглят, но это лишь малая часть.
Соответственно сразу сайт будет терять львиную долю клиентов и посетителей.
Сразу нужно запомнить, для каждой страны нужна своя языковая версия сайта!
Как решить эту проблему?
Допустим, если вы хотите продвигать сайт на немецком, под Германию, а заодно захватить Австрию и Швейцарию, то просто сделать немецкую версию, толку будет немного. Почему так?
Да все банально просто, чтобы ранжироваться в каждом регионе, нужно создавать помимо языковой версии, еще и привязку к региону, как это выглядит на практике:
domain.com/de
domain.com/at
domain.com/ch
Далее с помощью Google Webmaster присваиваем папками нужные нам регионы.
За счет этого + нескольких довольно затратных манипуляций с контентом, мы сможем ранжироваться в нужных нам ГЕО.
Сложности при продвижении сайта в Европейских ГЕО
Какие сложности встречаются при продвижении сайта в Европейских странах? Контент + ссылки + понимание менталитета той или иной страны.
Работы стоит начать с коммерческого анализа нужных нам рынков.
Читайте также
Кому и для чего может потребоваться продвижение поддоменов
Знаете эту пословицу: «Знал бы, где упадешь — соломку подстелил бы»? Вот правильная передача сути данного топика. Коммерческий анализ — комплекс мероприятий, направленный на изучение спроса и составление подходящего под него предложения. Предстоит проанализировать следующие факторы:
- региональный спрос;
- целевую аудиторию;
- особенности менталитета и культуры;
- конкурентов.
Последние — огромный источник полезной информации, из которого вы можете почерпнуть:
- спрос на продукцию на данном зарубежном рынке;
- как организовать продажи;
- какие использовать «фишки»;
- предложение и УТП;
- конкуренты, которые вышли на рынок менее чем за год — анализ, на чем выезжали.
Учтите, что разные рынки и регионы имеют различия менталитетов, языка, особенности составления поисковых запросов и т.д. Всё это вам необходимо понимать при создании ресурса под конкретную страну, так как то, что может приемлемо и понятно для вас — способно вызвать бурю негодования и неприязни у англичанина. Так что не пожалейте времени и денег на то, чтобы побольше узнать про страну и рынок, на которые намереваетесь выйти.
И это касается не только контента, но и правил размещения тех же ссылок. К примеру, привычные способы в Украине или России потерпеть в Германии фиаско. Страна бюрократов требует отчетности, так что без соответствующей оплаты, подкрепленной договором с юр. лицом, ссылки достать будет сложнее.
Без бэклинков никак нельзя
Обратные ссылки в каждом регионе играют одну из ключевых ролей роста ресурса в поисковой выдаче. Так что предстоит работа по наращиванию ссылочной массы на зарубежном рынке. И здесь придется столкнуться с рядом проблем:
- на биржах очень дорого и не всегда качественно;
- во многих странах требуется документальное подтверждение совершение сделки о покупке бэклинка;
- в большей степени используется система «аутрич».
Аутрич — это способ линкбилдинга в основе которого долгоиграющее налаживание отношений и заключение договоренностей с блогерами, администрацией, журналистами.
Т.е. сначала отбираем подходящие страницы и сайты, после рассылаем им директ-письма с предложением сотрудничества, описанием выгодные условия и ведём переписку, пока не добьемся желаемой цели — размещения статьи с ссылкой, упоминании сайта в видео-ролике, размещение баннера и т.д.
Поиск исполнителей
Ещё один вопрос, который предстоит решить — это нейтивы и знатоки необходимого языка для организации различной работы, как копирайтинг, наполнение контентом, написание метатегов, подготовка информационного контента и т.д.
Такая площадка, как Upwork, уже позаботилась о решении данного вопроса. Благодаря сервису «Апворк» вы можете найти специалиста со знаниями языка и необходимой специализацией. Это, конечно, обойдется дороже, нежели делать по наитию, используя базовые знания языка и переводчик, но будет на порядок эффективнее и разгрузит вашу команду для работы над другими аспектами проекта.
Здесь основной объем ресерча и поиска сотрудников будет нацелен на копирайтеров и редакторов. Желательно, конечно, чтобы последние сидели в офисе и могли оперативно реагировать на поступление новой задачи, имели возможность обсудить нюансы, внести свои поправки и видение в организацию контента сайта. Копирайтеры же на удаленке вполне справляются с грамотно составленным ТЗ и корректно поставленной задачей от редактора.
Что же касается оплаты: здесь, как и в целом работая с исполнителями на удаленке, есть 2 варианта: предоплата или же оплата уже после получения результата.
Читайте также
Кейс вывод сайта с 5 аффилиатами
Чек-лист продвижения сайта на европейский регион
1. Анализ:
- рынка;
- продукта/товаров/услуги;
- конкурентов;
- особенности спроса и менталитета.
2. Домен и поддомен
- Elit-web.ru
- Elit-web.de
- Elit-web.fr
Где elit-web — поддомен, а .ru, .de и .fr — домен страны.
4. Бэклинки
- подборка доноров;
- составление плана наращивания ссылочной массы;
- создание аутрич-системы;
- контроль наличия.
5. Рутина
- анализ;
- корректировка стратегии;
- создание контент-плана;
- составление ТЗ на тексты.
Так что если у вас уже есть опыт продвижения в Интернете — он вам здорово пригодится для раскрутки проекта в Европе. Система построения работы практически не отличается от привычной, больше времени и сил предстоит потратить на анализ рынка и менталитета, чтобы создать достойный и долгоиграющий ресурс.
Надеемся, что у вас всё получится!
