browser adware remover
Промокод: XXXXXX
+7(499) 677-16-70
Москва, ул. Крутицкий Вал дом 14, офис 207

Лид-магнит для продаж: мотивация потенциального клиента

Варламов Алексей
30 ноября 2019
Комментарии: 0

В блоге мы уже раскрывали понятия «лид» и «лидогенерация». С их помощью вы можете значительно увеличить конверсию сайта и эффективность интернет-маркетинга для продажи сложных услуг и дорогостоящих товаров. В этой статье мы хотим подробнее рассказать о таком инструменте, как лид-магнит.

Лид-магнит – это крайне выгодное для потребителя предложение, где он получает услугу или ценную информацию, реже недорогой но полезный продукт, оставляя взамен свои контактные данные. Это первый этап взаимодействия с посетителем сайта в воронке продаж и основной инструмент лидогенерации на сайте.

зачем внедрять лид-магниты на сайт

Зачем внедрять лид-магниты на сайт

Лид-магнит помогает получить контактные данные потенциального клиента (номер телефона, адрес электронной почты или адрес страницы в соцсетях), обеспечивая тем самым возможность для дальнейшего взаимодействия.

Также лид-магнит является первым удачным опытом взаимодействия потенциального клиента с вашей компанией. Он получает что-то достаточно ценное для себя, а взамен оставляет только собственные контакты. Это первый шаг при формировании потребительского доверия, и если дальнейшая цепочка взаимодействия будет хорошо проработанной, это позволит постепенно укрепить доверие, попутно устраняя любые возражения относительно покупки основного продукта (ОП).

Если кратко, этот способ сбора лидов выполняет следующие задачи в воронке продаж:

  1. Выявляет наиболее активных и заинтересованных посетителей сайта.
  2. Позволяет получить способ поддерживать связь с потенциальным клиентом, проявившим интерес к вашим услугам.
  3. Обеспечивает первый опыт выгодного сотрудничества с потребителем, укрепляя его доверие.

Внедряя его на сайт, вы получаете следующие преимущества:

  • Рост конверсии и продаж. Благодаря магниту, конверсия посетителей в лиды, а позже в покупателей, увеличивается в несколько раз.
  • Рост числа постоянных посетителей и клиентов. Данный инструмент позволяет удерживать заинтересованную ЦА, а также настроить циклические продажи, что в разы снижает маркетинговые затраты на привлечение новых клиентов.
  • Повышение эффективности всех каналов трафика. Более эффективная конверсия позволяет увеличить прибыльность привлеченного трафика, что ускоряет окупаемость маркетинговых инвестиций.
  • Улучшение поведенческих факторов вашего сайта. Повышается интерес и активность пользователей, что дает дополнительный положительный эффект для SEO.

Без этого инструмента практически невозможно выстроит многоступеньчатую продажу, ведь даже если пользователь вернется на ресурс, это не значит, что он попадет именно в тот раздел или страницу, которая подготовит его к дальнейшему взаимодействию. Именно поэтому вы должны «вести» по воронке при помощи контента, который отправляете в рассылке, используя полученные контакты.

как создать лид-магнит

Как создать лид-магнит

Чтобы получить все преимущества, перечисленный выше, очень важно эффективно сформировать ваш лид-магнит. Прежде всего, рассмотрим основные требования и рекомендации к нему в том случае, когда он используется как один из этапов цепочки взаимодействия с потребителем:

  1. Он должен быть ценным для потенциального клиента. Что и так понятно, в противном случае, он не сработает.
  2. Его ценность должна быть понятна, даже очевидна потребителю. Потребитель должен понимать, как именно поможет ему предложенная вами информация или услуга. Для этого на странице с лид-магнитом необходим контент, раскрывающий его преимущества и выгоды.
  3. Лид-магнит должен быть связан с вашим основным продуктом. Одна из его задач – выявить потребность в основном продукте, это, своего рода, индикатор заинтересованности. Поэтому важно, чтобы предложенная вами выгода понравилась именно целевой группе посетителей.
  4. Он не должен закрывать потребность в основном продукте. Помните, еще одна задача данного инструмента – усилить потребность в ОП, а не уменьшить ее.
  5. Он несет вам долгосрочную выгоду, но в краткосрочной перспективе может быть нерентабельным. Например, затраты на его создание (подготовка контента, программные доработки и пр.), окупятся только после покупки основного товара. Не стоит пытаться получить прибыль уже на первом этапе сотрудничества, это может значительно снизить конверсию.

Рассмотрим действие лид-магнита на примере. Допустим, у вас частная стоматологическая клиника. Пользователь, например из поиска, переходит на вашу статью, как правильно выбирать зубную щетку. В ней вы подробно раскрываете эту тему и даете исчерпывающие ответы.

как работает лид-магнит

После прочтения посетитель видит форму захвата или всплывающее окно, где можно скачать бесплатную инструкцию по уходу за ротовой полостью, оставив адрес своей почты. Это и будет лид-магнит. Основываясь на том, что предыдущий материал был ему полезен, он скорее всего скачает предложенную инструкцию. После этого вы сможете через рассылку делиться с ним новыми полезными материалами, повышая доверие и со временем, предлагая собственные услуги.

Но чтобы все сработало, необходимо:

  1. Целевой трафик на сайте.
  2. Качественный контент.
  3. Действительно полезный лид-магнит.
  4. Автоматизированный сбор контактных данных и отлаженная рассылка.

Особенно важно уделить внимание контенту. Для него не подойдет обычный SEO-текст, написанный копирайтером, нанятым на бирже. Необходимы статьи, написанные профессиональным автором, чтобы раскрыть пользу вашего продукта, направить мысли читателя в нужное русло, а также при участии специалистов вашей сферы, чтобы дать читателю новую и полезную информацию. При этом контента потребуется много.

Примерно так работает лид-магнит, когда он является частью воронки продаж. Но данный инструмент можно использовать и для быстрого повышения конверсии в продажу. Это подойдет для товаров с не слишком высоким средним чеком или услуг, с которыми интернет-пользователь достаточно хорошо знаком. В этом случае лид-магнитом может выступать:

Бесплатные пробные версии продукта. Очень часто используется при продаже программного обеспечения, так как особенности цифровых продуктов как нельзя лучше подходят для этого.

Скидки, акции, бонусы. Такие выгодные предложения могут сильно простимулировать продажи, но, как правило, только на товары со сниженной стоимостью. Поэтому убедитесь, что для вас это будет рентабельно.

Бесплатные консультации. Также эффективный инструмент для лидогенерации, но только в том случае, если потребитель заинтересован в консультации. Часто переход к активному общению с представителем компании сам по себе является достаточно сильным барьером для интернет-пользователя.

Бесплатное участие в онлайн-конференциях, вебинарах. Онлайн-ивенты – сами по себе мощный инструмент привлечения клиентов. Если у вас талант спикера и вам есть что рассказать, то такие бесплатное участие в таких мероприятиях вполне можно использовать для привлечения лидов.

Чек-листы, полезные советы, инструкции. Если это не инструкция, как вполне самостоятельно обойтись без ваших услуг, то такой материал поможет вам получить контакты и обеспечить конверсию в продажу через переписку или общение по телефону с менеджером по продажам. Однако стоит помнить, что простое любопытство еще не является признаком заинтересованности в заказе или покупке. Поэтому лучше не спешить «дожимать» таких пользователей, а продолжить взаимодействовать с ними, предоставляя полезные материалы.

Интернет-маркетинг
Мы создаем систему взаимодействия различных инструментов продвижения, синергия которых приводит к отличным результатам. Мы разработаем механизм ведения Вашего бизнеса в интернете.
Получить консультацию
Наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время

В заключение

Лид-магнит – это эффективный способ начать сотрудничество с потенциальным клиентом. Но чтобы он приносил пользу, необходима качественная подготовка и проработка дальнейших этапов сотрудничества. Важно помнить, что лид – это человек, который только проявил интерес к вашему продукту. Чтобы он стал покупателем, нужно постепенно заслуживать его доверие.

Добавить комментарий
Напишите комментарий *
Ваше имя *
Электронная почта *
Последние статьи
Причины падения трафика на сайте
Варламов Алексей, 10 сентября 2019
Что такое SEO
Варламов Алексей, 20 июня 2019
Взрывной рост в 2019-ом
Варламов Алексей, 12 июня 2019
Кейс PPC: Доставка суши и пиццы
Захаревич Владислав, 10 июня 2019
Важные отчеты Яндекс.Метрика и Google Analytics
Варламов Алексей, 07 июня 2019
Formacia-2019
Варламов Алексей, 03 июня 2019
Что такое UTM метки
Варламов Алексей, 31 мая 2019
Стратегия продвижения интернет-магазина
Варламов Алексей, 29 мая 2019
Кейс PPC: Агентство переводов
Меденко Дмитрий, 28 мая 2019
Продвигаете сайт и нет результата?
Мы проведем бесплатный экспресс аудит вашего сайта и укажем основные причины низкого ранжирования.
Номер телефона
Электронная почта
Адрес сайта