browser adware remover
Промокод: XXXXXX
+7(499) 677-16-70
Москва, ул. Крутицкий Вал дом 14, офис 207

Как работать с лидерами мнений

Варламов Алексей
19 августа 2019
Комментарии: 0

Существует огромное количество маркетинговых инструментов. Ко всем из них нужен определённый подход, позволяющий достичь желаемого рекламного эффекта. В последнее время маркетологи всё активнее работают с лидерами мнений. Это те люди, которые собирают вокруг себя аудиторию и вызывают у неё доверие. Сюда относятся спортсмены, блогеры, певцы, актёры — да кто угодно. Статистика показывает, что мнение этих людей очень важно для аудитории. Они с лёгкостью несут идеи в массы, а значит, могут помогать и в продвижении продукта. Но для этого необходимо знать, как работать с блогерами и лидерами мнений. Здесь нужен особый подход, ведь сотрудничать с популярными личностями желают многие.

виды лм и способы их определить

Виды ЛМ и способы их определить

Деление лидеров мнений на категории субъективно. Обычно их классифицируют по роду занятий. Лидерами мнений чаще являются звёзды, политики, бизнесмены, эксперты в своей нише, спортсмены и даже мамы. Причём аудитория у отдельных категорий разная. Это позволяет маркетологам выбирать для сотрудничества тех ЛМ, за которыми следует конкретная ЦА.

Определить лидеров мнений довольно просто. Прежде всего смотрите на количество подписчиков в социальных сетях. Чем их больше, тем сильнее аудитория интересуется личностью.

Не менее важна вовлечённость подписчиков. Её определяют по лайкам и комментариям. При этом последние должны быть «живыми» и позитивными. По хорошим комментариям легко определить, что аудитория расположена к лидеру мнений и доверяет ему.

гайд по поиску лм

Гайд по поиску ЛМ

В соцсетях достаточно лидеров мнений, с которыми можно выгодно сотрудничать. Но как найти наиболее подходящего? Выбор зависит от товара и схожести потенциального клиента и целевой аудиторией лидера мнений.

Вот пример:

Мы рекламируем крем от морщин по цене $1. Пиар-менеджер компании решил воспользоваться услугами лидера мнения для продвижения товара. Ему приглянулась одна дама с 200 тысячами фолловеров в «Инстаграме». Что известно о ЛМ:

  • она ездит на «Порше»;
  • есть трое детей и муж бизнесмен;
  • на последнем мероприятии была в наряде от Versace.

Разумеется, картина утрирована. Но при таком образе жизни сложно поверить, что эта женщина реально пользуется кремом за $1. Вряд ли эта реклама будет выглядеть естественно.

Или мы возьмём маму, которая в свои 45 выглядит на 30. У неё втрое меньше подписчиков, но для них она реальна. Вот такой лидер сможет продвинуть наш продукт и вызвать доверие у аудитории.

Всегда анализируйте подписчиков и понимайте, насколько они сопоставимы с портретом нашей ЦА.

 Читайте также

 Как определить целевую аудиторию сайта

Комплексные интернет-маркетинг
Мы создаем систему взаимодействия различных инструментов продвижения, синергия которых приводит к отличным результатам. Мы разработаем механизм ведения Вашего бизнеса в интернете.
Получить консультацию
Наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время

Специфика работы с лидерами мнений

Привлечение ЛМ помогает охватить рекламой большую аудиторию за адекватные деньги. А порой даже бесплатно. Но проблема в том, что многие маркетологи не видят перспективы сотрудничества с лидерами мнений. Просто они:

  • не могут наладить контакт с ЛМ;
  • не умеют предложить выгоду для обеих сторон;
  • нацеливаются на разовую продажу, а не долгосрочные рабочие отношения.

специфика работы с лидерами мнений

Чтобы не было проблем в общении с ЛМ, нужно составить грамотную стратегию сотрудничества. В этом помогут следующие практические советы:

  1. Ориентируйтесь на людей, которые имеют влияние на вашу ЦА и вместе с тем разделяют идеологию бренда. Если продвигаемая продукция избавляет от морщин, не нужно подключать к продвижению юную девушку с идеальной кожей. Это будет смотреться наигранно и нелепо.
  2. Ещё до налаживания контакта с ЛМ внимательно его изучите. Подпишитесь на этого человека, оставляйте ему комментарии к постам и проявляйте активность. В то же время анализируйте интересы, взгляды лидера мнений и продукты, которые он уже рекламировал.
  3. Если продукт с социальным подтекстом, нацеливайтесь на долгосрочное сотрудничество с ЛМ. Возможно, он станет покровителем вашего проекта и обеспечит ещё более эффективное продвижение.
  4. Постарайтесь встретиться с лидером мнений лично, чтобы детально обсудить все нюансы работы. Общаться по телефону или в переписке — не лучшее решение.
  5. Позвольте ЛМ высказать своё мнение по поводу продвижения проекта. Возможно, что он раскроет дополнительные преимущества и особенности продукта.
  6. Говорите простым языком. Не нужно чрезмерной официальности. Как показывает статистика, собеседнику трудно воспринимать слишком сложную и заумную речь. Это может повлиять на желание ЛМ сотрудничать с вами.
  7. Если вы общаетесь с несколькими кандидатами, не используйте шаблонные обращения. Постарайтесь составить персональное письмо для каждого. Прямой копипаст ассоциируется с неуважением.

Всегда помните о том, что лидеры мнений — не догма. Это канал коммуникации, который позволяет увеличить эффективность бизнеса. Сотрудничая с ЛМ, вы ускоряете процесс донесения информации до аудитории и формируете у неё доверие. Поэтому относитесь серьёзно к тому, как искать, взаимодействовать и работать с лидерами мнений.

Добавить комментарий
Напишите комментарий *
Ваше имя *
Электронная почта *
категории блога
Последние статьи
Что такое UTM метки
Варламов Алексей, 22 июня 2020
Что такое SEO и как работает
Варламов Алексей, 25 апреля 2020
Крауд-маркетинг
Варламов Алексей, 13 апреля 2020
Проверка скорости загрузки сайта
Варламов Алексей, 08 апреля 2020
Этапы продвижения сайта
Варламов Алексей, 13 Февраля 2020
Причины падения трафика на сайте
Варламов Алексей, 10 сентября 2019
Взрывной рост в 2019-ом
Варламов Алексей, 12 июня 2019
Кейс PPC: Доставка суши и пиццы
Захаревич Владислав, 10 июня 2019
Важные отчеты Яндекс.Метрика и Google Analytics
Варламов Алексей, 07 июня 2019
Formacia-2019
Варламов Алексей, 03 июня 2019
Продвигаете сайт и нет результата?
Мы проведем бесплатный экспресс аудит вашего сайта и укажем основные причины низкого ранжирования.
Номер телефона
Электронная почта
Адрес сайта