browser adware remover
+7(499) 677-16-70
Мы на связи с 7:00 до 24:00
[email protected]

Стоимость контекстной рекламы

28 декабря 2020
6320
12
Поделитесь
Содержание

    Загадка. Какой вопрос специалисты контекстной рекламы слышат 5–10 раз в день, но еще ни разу на него не ответили?

    Ответ: сколько стоит контекстная реклама?

    Никто из нас не знает цену, но всем нам придется заплатить. Холли Блэк, "Жестокий принц".

    Никто и никогда не назовет с порога стоимость контекстной рекламы. Фиксированной суммы нет.

    Бюджет может быть любой. Вы сами его называете. Покажите, сколько вы готовы платить, а мы покажем, сколько вы на этом заработаете.

    контекстная реклама в Google и Яндекс: от чего зависит цена

    Контекстная реклама в Google и «Яндексе»: от чего зависит цена?

    Контекстная реклама хороша тем, что вы платите за результат. Есть 3 способа оплаты:

    1. CPC (Cost Per Click) – оплата за клик. Со счета снимается сумма, если пользователь перешел по ссылке.
    2. PPI (Pay Per Impression) – оплата за показ. Оплачиваются все демонстрации рекламного объявления, независимо от того, кликнул ли по нему кто-нибудь.
    3. CPA (Cost Per Action) – оплата за конверсию. Сумма снимается, если пользователь не только перешел по ссылке, но и выполнил требуемое действие: зарегистрировался, заполнил анкету, оформил заказ и т. д.

    Фиксированной цены за 1 клик, показ или конверсию нет. Вы сами указываете в сервисе контекстной рекламы желаемую стоимость 1 действия. Но при этом будьте готовы к тому, что при высоком количестве конкурентов ваше объявление просто не покажут.

    Google Adwords и «Яндекс.Директ» отбирают объявления по принципу аукциона. Желающих попасть на видные места много, а самих мест мало. Когда пользователь вводит ключевой запрос в поисковик, программа автоматически запускает аукцион между всеми объявлениями, которым этот ключевой запрос подходит. Побеждает тот, кто:

    1. Имеет самый высокий показатель CTR – кликабельности.
    2. Поставил самую высокую ставку.

    Важно: вы не платите ту ставку, которую указали. Сервис снимает сумму, которая нужна для победы в торгах (немного больше, чем у ближайшего конкурента). Как и на обычном аукционе, система просто насчитывает сверху конкурентной ставки сумму минимального шага.

    Минимальный шаг для «Яндекс.Директ» – 0,3 рубля.

    Минимальный шаг для Google Adwords – 0,01$.

    Как же понять, сколько поставить? Google Adwords и «Яндекс.Директ» имеют сложные алгоритмы расчетов, где учитывается множество факторов. О них – ниже.

    Рассчитать стоимость контекстной рекламы Вашего сайта

    Адрес сайта

    Тематика размещения. Спрос рождает предложение. Чем больше конкурентов в вашей отрасли, тем выше цена контекстной рекламы. Самые дорогие отрасли: туризм, финансы, недвижимость, строительство.

    Ключевые слова. Каждая отрасль может продвигаться по высокочастотным (более популярным) и низкочастотным (менее популярным) ключевым запросам. Соответственно, высокочастотные обойдутся дороже.

    Время показа. Можно показывать объявления круглосуточно, а можно установить график, по которому объявления будут демонстрироваться в определенное время суток или в конкретные дни недели, что позволит сэкономить бюджет.

    Количество пользователей в населенном пункте, для которого вы запускаете рекламу. Чем их больше, тем выше цена.

    CTR (кликабельность) объявления. Чем лучше контент, чем чаще по нему переходят, тем дешевле будет для него цена контекстной рекламы. Подробнее о CTR и о том, как его повысить, читайте ниже.

    оплата за клик или оплата за показ

    Оплата за клик или оплата за показ?

    Есть 2 основных способа списания средств за контекстную рекламу:

    1. Оплата за клик.
    2. Оплата за 1 000 показов.

     

    Цена за 1 клик = Цена за 1 000 показов

     

    Что выгоднее выбрать, списание за клики или за показы? Рассмотрим две ситуации.

    Ситуация 1. За 1 день контекстная реклама компании X дала следующие результаты:

    показы – 15 000 раз;

    клики – 10 раз.

    Стоимость клика – 1 $.

    Если поставить на клики, расход будет равен 10 $, а если на показы, то 15 $.

    Вывод: в данной ситуации нужно делать ставки на клики.

    Ситуация 2. Компания X наняла специалиста по контекстной рекламе, который провел узкий таргетинг – адаптировал контекстную рекламу по времени, геопозиции, ключевым словам и т. д.

    Теперь ситуация изменилась:

    показы – 10 000 раз;

    клики – 200 раз.

    Стоимость 1 клика – 1 $.

    Если поставить на клики, расход = 200 $.

    Если поставить на показы, расход = 10 $.

    Вывод: после качественной работы контекстщика выгоднее становится платить за показы.

    можно ли повлиять на цену контекстной рекламы

    Можно ли повлиять на цену контекстной рекламы?

    Оптимизация контекстной рекламы позволяет снизить стоимость в месяц. Для этого КР постоянно таргетируют и оптимизируют, анализируя данные отчетного периода.

    Как управлять рекламным бюджетом?

    В Google и «Яндексе» есть 3 способа контроля бюджета:

    1. Безлимитный. Никаких границ – объявление показывается круглосуточно.
    2. Стандартный (в «Яндексе») и ускоренный (в «Гугл») – устанавливается дневной лимит бюджета, по достижении которого объявления перестают показываться.
    3. Стандартный (в «Гугл») и распределенный (в «Яндексе»). Объявление показывается не все время, а периодически. Бюджет распределяется равномерно.

    Для старта лучше всего подходит второй вариант, далее по ситуации – первый или третий.

    Как корректировать ставки

    Управление ставками – это отдельная наука, которая называется бид-менеджмент. Нельзя поставить 15 копеек и ждать, что будет трафик. Нельзя поставить 100 $, программа спишет максимально возможную сумму (ставка ближайшего конкурента +0,01 $).

    Важно балансировать между бюджетом и объемом трафика. Если бюджет позволяет выкупать максимум трафика, то придется повышать ставки и платить больше за каждый клик. Аукцион КР – это то место, где опт обходится дороже.

    Корректировки ставок – коэффициент, повышающий или понижающий цену клика при соблюдении заданных условий.

    Ситуация 1. Сайт компании «Солнышко» адаптирован под мобильные устройства. Если КР показывает эффективность в показах для смартфонов, ставки надо повышать, если нет, тогда понижать.

    Ситуация 2. Компания «Леди» продает вечерние платья в молодежном стиле. Нужно скорректировать ставки по полу и возрасту – показывать объявления женщинам до 35–40 лет, уменьшив ставки на показы для мужчин.

    Также можно корректировать ставки в зависимости от целей, географических показателей и т. д. Подробнее можно почитать в «Яндекс.Помощи» и в «Справке» AdWords.

    как сделать контекстную рекламу максимально эффективной

    Как сделать контекстную рекламу максимально эффективной?

    Основа хорошей контекстной рекламы – тщательная подготовка.

    Чек-лист по организации рекламной кампании:

    1. Разработка стратегии продвижения

      Определяемся, для чего нужна рекламная кампания: минимизировать затраты на конверсию, повысить узнаваемость бренда, вывести на рынок новый продукт, провести ребрендинг или привлечь внимание к разовой акции.

    2. Описание целевой аудитории

      Какой он, ваш клиент? Его возраст, доход, семейное положение, пол, вид деятельности, место проживания.

    3. Написание уникального торгового предложения

      Чем ваш товар отличается от продукции конкурентов? Почему должны выбрать именно вашу компанию?

    4. Подбор ключевых слов

      Что будет прописывать потенциальный клиент в строке браузера? Подбираем ключевые слова и прорабатываем минус-слова (которые относятся к тематике, но не имеют отношения к бизнесу).

    5. Создание объявления

      Разрабатываем объявление. Идеально, если оно будет содержать УТП и выгодно отличаться на фоне контекстной рекламы конкурентов.

    6. Настройка аудиторий ремаркетинга

      Ремаркетинг – возврат на сайт потенциальных клиентов. Тем, кто уже заходил на страницу вашей компании, но ничего не купил, будут показываться ваши объявления на других сайтах.

    Внешние факторы

    Ранжирование – это автоматический процесс распределения ссылок в поисковой выдаче по конкретным запросам. На то, каким по счету окажется ваше объявление, влияют внешние и внутренние факторы.

    Внешние факторы ранжирования Google и «Яндекса»:

    1. Наличие сайта компании на тематических порталах и в маркетплейсах.
    2. Присутствие ресурса в онлайн-справочниках и порталах с отзывами.
    3. Ссылки на ваш сайт с других площадок.
    4. Рекомендации и отзывы о компании на сторонних порталах.

    Самых важных факторов здесь нет, нужно учитывать все.

    Внутренние факторы

    Внутренние факторы касаются качества конкретного рекламируемого ресурса. К ним относятся:

    1. Поведенческие факторы. Как посетители ведут себя на сайте, как долго находятся на его страницах.
    2. Контентные. Насколько правильно и уместно подан.
    3. Коммерческие факторы. Наличие полной контактной информации на сайте, условия оплаты и доставки, обратная связь, каталог товаров с широким диапазоном фильтров, отдельные страницы для распродаж, хитов продаж, акций, скидок и специальных предложений.
    4. Семантические. Подбор ключевых слов и фраз.
    5. Технические. Качество верстки и интерфейса сайта.
    6. Текстовые. Актуальность, полнота и качество представленного на сайте контента.

    В последние годы самыми важными внутренними факторами стали коммерческие и поведенческие, а ссылочные факторы ранжирования теряют свою актуальность.

    как увеличить CTR в контексте

    Как увеличить CTR в контексте?

    CTR (или кликабельность) – коэффициент, который показывает, насколько часто люди кликают по вашему объявлению. Поисковики считают этот показатель более важным и выгодным для себя, чем размер ставки за 1 клик. Поэтому, чтобы уменьшить затраты на контекстную рекламу, нужно поработать над увеличением кликабельности.

    Как это можно сделать:

    1. Используйте временной таргетинг. Настройте программу так, чтобы она показывала объявление только в часы наибольшей кликабельности.
    2. Если вы работаете с одним регионом, настройте рекламу только на него. Если с несколькими, например, с Киевом и Москвой, тогда есть смысл настроить два объявления – одно для Москвы и одно для Киева.
    3. Проработайте минус-слова и фразы.
    4. Посмотрите, как ваше объявление смотрится на поисковой страничке среди объявлений конкурентов. Если проигрывает, доработайте его.
    5. По прошествии определенного времени проанализируйте CTR отдельных ключевых слов и удалите все, чей CTR <10%. Эти ставки себя не окупят.
    6. Проведите анализ поисковых запросов, по которым кликали на вашу рекламу, расширяйте семантическое ядро.

    Это универсальные и самые простые способы увеличить кликабельность. Но есть один нюанс: поисковики постоянно совершенствуют системы ранжирования, добавляют что-то новое, поэтому важно постоянно следить за их обновлениями, чтобы всегда быть на плаву.

    расчет бюджета на контекстную рекламу

    Расчет бюджета на контекстную рекламу

    Расценки на контекстную рекламу могут быть любые (если только они не понижены до стоимости 100 кликов). В среднем, компании тратят на КР около 1 000 $, но это все индивидуально. Исходя из суммы, которую вы готовы тратить, и разрабатывается стратегия.

    Как спрогнозировать бюджет и трафик

    Чтобы рассчитать примерный бюджет, воспользуйтесь «Планировщиком ключевых слов»:

    1. Зайдите в программу.
    2. Выберите «Получить статистику».
    3. Введите ваши ключевые слова (запросы, которые будут вводить в строку поиска потенциальные клиенты).
    4. Скачайте таблицу с фразами, частотой и средней стоимостью клика.

    Далее производим нехитрые арифметические расчеты:

    Частота х Средняя цена клика х Ожидаемый CTR (кликабельность).

    Как рассчитывать бюджет в КМС и РСЯ?

    Контекстная реклама в РСЯ и КМС отличается тем, что практически невозможно понять, где потолок бюджета. Если в КМС есть сервис расчета, то у «Яндекса» программ для прогноза нет, поэтому лучше довериться опытному контекстщику, чтобы не слить огромный бюджет.

    Выводы:

    1. Конкретного бюджета не существует. Тестирование, тестирование и еще раз тестирование!
    2. Если выбирать между качеством объявления и повышенной ставкой, то первое выгоднее.
    3. Рассчитать бюджет и его прибыльность сложно, а слить просто. Лучше доверить ведение контекстной рекламы опытному специалисту.

    FAQ

    FAQ

    Что влияет на стоимость контекстной рекламы в Google и «Яндексе»?

    Качество объявления и конкуренция в данной отрасли. Чем лучше качество объявления, тем ниже для вас стоимость 1 клика. Чем выше конкуренция, тем больше приходится делать ставки.

    Как рассчитать эффективность контекстной рекламы?

    Коэффициент ROI показывает, как работает контекстная реклама:

    ROI = (прибыль - объем инвестиций/объем инвестиций) * 100%.

    Если ROI=100%, значит, инвестиции окупились, принесли прибыль, равнозначную вложениям. Чем выше показатель ROI, тем больше вы заработали на контекстной рекламе.

    Что такое CTR в контекстной рекламе?

    Это показатель кликабельности. Он рассчитывается в % как отношение количества кликов к количеству показов. Чем он выше, тем лучше качество объявления.

    У Вас остались вопросы?
    Наши эксперты готовы ответить на них. Оставьте ваши контактные данные. Будем рады обсудить ваш проект!
    Получить консультацию
    Наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время

      Самое
    • Обсуждаемое
    • Популярное
    • Читаемое
    Продвижение сайта самостоятельно
    Описание всех поочередных этапов продвижения сайта самостоятельно. Секреты…
    Подробнее
    Продвижение интернет-магазина: методы раскрутки с нуля
    В среднем число интернет-магазинов, предоставляющих услуги в Украине, увеличивается…
    Подробнее
    Продвижение сайта в Yandex
    Продвижение сайта в Яндексе – это важный этап раскрутки сайта, ориентированного на…
    Подробнее
    Продвижение сайта самостоятельно
    Описание всех поочередных этапов продвижения сайта самостоятельно. Секреты…
    Подробнее
    Как привлечь клиентов в ресторанном бизнесе
    Интернет-маркетинг – один из наиболее недооцененных инструментов для развития в…
    Подробнее
    Из чего состоит цена SEO
    Вы уже сталкивались с тем, что студии и исполнители называют совершенно разную…
    Подробнее
    У Вас остались вопросы?
    Наши эксперты готовы ответить на них.
    Оставьте ваши контактные данные.
    Будем рады обсудить ваш проект!
    Получить консультацию
    Наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время
    категории блога
    Популярные статьи
    Последние статьи